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Jobber, David

Administración de Ventas / David Jobber - 8 ed. - Mèxico, D. F., mx Pearson Educacion 2012 - 540 p. , tablas

PERSPECTIVA DE VENTAS; DESARROLLO Y ROL DE LAS VENTAS EN MARKETING; ESTRATEGIAS DE VENTAS; COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL COMPRADOR ORGANIZACIONAL;  ESQUEMA DE VENTAS; VENTAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL; ASPECTOS LEGALES Y ETICOS; RESPONSABILIDADES Y PREPARACION PARA LAS VENTAS; HABILIDADES PERSONALES DE VENTAS; ADMINISTRACION DE CUENTAS CLAVES; VENTAS POR RELACIONES; MARKETING DIRECTO; INTERNET Y LAS APLICACIONES DE TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION (TI) EN VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS; RECLUTAMIENTO Y SELECCION; MOTIVACION Y CAPACITACION; ORGANIZACION Y REMUNERACION; PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS; EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTAS.

ISBN: 9786073208529

Subjects--Topical Terms:
ADMINISTRACION
PLANIFICACION
ADMINISTRACION DE PERSONAL
CONTROL DE VENTAS

Subjects--Index Terms: VENTAS - MARKETING; VENTAS - CONSUMIDOR; TECNOLOGIA - ADMINISTRACION DE MARKETING

Dewey Class. No.: 658. 81 / J633a