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Pérez, Fabián [et...al]

Dirección Estratégica de Venta Profesional: El Desafío de ser Exitosos en la Aldea Global / Fabián [et...al] Pérez - Buenos Aires, ar Pearson Educación 2009 - 295 p. ilus , mapas, , tablas

CAPITULO 1:nbsp;CREACIONnbsp;Y GESTION DE EQUIPOSnbsp;DE ALTAnbsp;PERFORMANCE;nbsp;EL TALENTO;nbsp;UNA EMPRESA, UN TREN;nbsp;RECLUTAMIENTO;nbsp;SELECCION;nbsp;CAPACITACION;nbsp;PROGRAMA DE EVALUACION;nbsp;BACHES Y ESTANCAMIENTO; CONSIDERACIONESnbsp;FINALES; CAPITULO 2:nbsp;GESTION Y DESARROLLOnbsp;DE CANALES COMERCIALES;nbsp;GESTION Y DESARROLLO DE CANALES COMERCIALES; EL PROCESO DE SEGMENTACION;nbsp;LA NUEVA PRACTICAnbsp;DE GESTION DE CANALES: LA CONDUCCIONnbsp;DEL CANAL;nbsp;LOS DESAFIOSnbsp;Ynbsp;OPORTUNIDADESnbsp;DE INTERNET COMO CANAL;nbsp;CAPITULO 3:nbsp;ANALISISnbsp;Y ADMINISTRACIONnbsp;ESTRATEGICAnbsp;DE COSTOS;nbsp;EL CUADRO DEnbsp;MANDO INTEGRAL (CMI);nbsp;OBJETIVOS DEnbsp;LAnbsp;CMI;nbsp;UNA HERRAMIENTA DE DIAGNOSTICO;nbsp;CUADRO DE MANDO INTEGRALnbsp;OPERATIVO;nbsp;PERSPECTIVAS DE CLIENTES;nbsp;CAPITULO 4:nbsp;INTELIGENCIA COMERCIAL;nbsp;EL MARKETING DEL NUEVOnbsp;SIGLO; EL CLIENTE DELnbsp;SIGLO XXI; INTELIOGENCIAS DE NEGOCIOS;nbsp;LA PERSONALIZACION DE LAnbsp;OFERTA;nbsp;CAPITULO 5:nbsp;CUENTAS CLAVESnbsp;205; HISTORIA DELnbsp;TRADE MARKETING;nbsp;KEY ACCOUNT MANAGEMENT;nbsp;ANALISISnbsp;ESTRATEGICO DEnbsp;LAS CUENTAS CLAVES;nbsp;CAPITULO 6:nbsp;COMERCIALIZACIONnbsp;EN MERCADOSnbsp;INTERNACIONALES;nbsp;LA EXPANSION INTERNACIONAL;nbsp;COMERCIALIZACIONnbsp;INTERNACIONAL;nbsp;MARCO DE COMPETENCIA;nbsp;ESTRATEGIAS DEnbsp;INGRESO;nbsp;ENTORNOS GLOBALES.

ISBN: 9789876150590

Subjects--Topical Terms:
ADMINISTRACION DE VENTAS
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
MARKETING

Subjects--Index Terms: PROMOCION DE VENTAS; MERCADEO

Dewey Class. No.: 658. 8 / P474d