Administración de ventas: conceptos, prácticas y casos. / (Record no. 21261)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 01593cam a2200217 4500
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250301214050.0
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658. 81
Número de ítem J646a
090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN)
Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) COLECCION GENERAL
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 958600449X
041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente esp
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Johnson, Eugene M.
245 1# - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título Administración de ventas: conceptos, prácticas y casos. /
Mención de responsabilidad, etc. Eugene M. Johnson
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 2ª ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw Hill
Fecha de publicación, distribución, etc. 19960000
Lugar de publicación, distribución, etc. D.F., mx
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 784
Otras características físicas , tablas
520 ## - RESUMEN, ETC.
Sumario, etc. INTRODUCCION A LA VENTA PERSONAL Y A LA ADMINISTRACION DE VENTAS. TRABAJO DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS. CARRERAS PROFESIONALES EN VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS. LA FUNCION DE LA VENTA PERSONAL. EVOLUCION DE LA VENTA PROFESIONAL. PASOS PRELIMINARES EN EL PROCESO DE VENTAS. PASOS AVANZADOS EN EL PROCESO DE VENTAS. DESARROLLO DEL TERRITORIO DE VENTAS Y ADMINISTRACION DEL TIEMPO. PLANEACION DEL ESFUERZO DE VENTAS. EL AMBIENTE EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS. PLANEACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS. PRONOSTICO DE VENTAS. PRESUPUESTO DE VENTAS. DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS. ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS. PLANEACION Y RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL DE VENTAS. PROCESO DE SELECCION DEL PERSONAL DE VENTAS. ENTRENAMIENTO Y DESARROLLO EN VENTAS. DIRECCION DE LA FUERZA DE VENTAS. LIDERAZGO EN VENTAS Y SUPERVISION. INCENTIVOS DE VENTAS. COMPENSACION DE VENTAS. ADMINISTRACION DE VENTAS INTERNACIONALES. EVALUACION DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS. EVALUACION DE VENTAS. ANALISIS DE VENTAS Y COSTOS.
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada ADMINISTRACION-VENTAS
700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona Kurtz, David L.
700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona Scheuing, Eberhard E.
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Tipo de ítem Koha Libros
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Fuente de adquisición Coste, precio normal de compra Número de inventario Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 30/06/2008 6 0.00 10008920   658. 81 J646a 2ª ed. 10008920 01/03/2025 01/03/2025 Libros