Tanto da que la negociación sea de un contrato, una disputa familiar, o un acuerdo de paz entre naciones; las partes se sumergen, de forma rutinaria, en un regateo posicional. Cada una toma una posición. la discute y hace concesiones. a fin de llegar a un compromiso. El ejemplo clásico de este minueto negociador es el regatelo que tienen lugar entre cliente y el propietario de una tienda de objetos de segunda mano.