Administración de ventas. / Rolph E. Anderson

By: Contributor(s): Material type: TextLanguage: esp Publication details: McGraw Hill 19950000 D.F., mxEdition: 1ª edDescription: 688 , tablasISBN:
  • 9701006732
Subject(s): DDC classification:
  • 658. 81 A534a
Summary: VISIÓN GENERAL DE LAS VENTAS PERSONALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN Y DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS. VENTA PERSONAL. PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS FUERZA DE VENTAS.ESTIMACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS. RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS. SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS: UNA VISIÓN GENERAL. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO. CUOTAS DE VENTAS. COMPENSACIÓN. MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS. CONTROL Y EVALUACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD. MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS EL ENTORNO PARA EL PERSONAL DE VENTAS Y LA GERENCIA DE VENTAS. LA ÉTICA, LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL ENTORNO LEGAL.
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VISIÓN GENERAL DE LAS VENTAS PERSONALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN Y DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS. VENTA PERSONAL. PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS FUERZA DE VENTAS.ESTIMACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS. RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS. SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS: UNA VISIÓN GENERAL. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO. CUOTAS DE VENTAS. COMPENSACIÓN. MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS. CONTROL Y EVALUACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD. MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS EL ENTORNO PARA EL PERSONAL DE VENTAS Y LA GERENCIA DE VENTAS. LA ÉTICA, LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL ENTORNO LEGAL.