000			01112nam a2200265 4500
003			OSt
005			20250901132845.0
007			ta
008			250901b |||||||| |||| 00| 0 Esp d
020			_a978-84-8088-998-8
040			_cUniversidad Salvadoreña Alberto Masferrer
082			_a158.5 _bF574o
100			_aFisher, Roger
245			_aObtenga el sí _bEl arte de negociar sin ceder _cRoger Fisher
250			_a1ª ed.
260			_aBarcelona _bGestión 2000 _c2005
300			_a214 p. _bilus _c22 cm
520			_aTanto da que la negociación sea de un contrato, una disputa familiar, o un acuerdo de paz entre naciones; las partes se sumergen, de forma rutinaria, en un regateo posicional. Cada una toma una posición. la discute y hace concesiones. a fin de llegar a un compromiso. El ejemplo clásico de este minueto negociador es el regatelo que tienen lugar entre cliente y el propietario de una tienda de objetos de segunda mano.
650			_2NEGOCIACIÓN
650			_2ESTRATEGIA
650			_2NEGOCIOS
700			_aUry, William
700			_aPatton, Bruce
942			_2ddc _n0 _cBK
999			_c163389 _d163389