000			01515cam a2200229 4500
999			_c20650 _d20650
005			20250301214027.0
082			_a658. 81 _bA534a
090			_aCOLECCION GENERAL
020			_a9701006732
041	0		_aesp
100	1		_aAnderson, Rolph E.
700	1		_aHair, Joseph F.
700	1		_aBush, Alan J.
245	1		_aAdministración de ventas. / _cRolph E. Anderson
250			_a1ª ed.
260			_bMcGraw Hill _c19950000 _aD.F., mx
300			_a688 _b, tablas
520			_aVISIÓN GENERAL DE LAS VENTAS PERSONALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN Y DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS. VENTA PERSONAL. PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS FUERZA DE VENTAS.ESTIMACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS. RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS. SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS: UNA VISIÓN GENERAL. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO. CUOTAS DE VENTAS. COMPENSACIÓN. MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS. CONTROL Y EVALUACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD. MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS EL ENTORNO PARA EL PERSONAL DE VENTAS Y LA GERENCIA DE VENTAS. LA ÉTICA, LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL ENTORNO LEGAL.
650	0	7	_aADMINISTRACION
650	0	7	_aVENTAS.
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