000			01593cam a2200217 4500
999			_c21261 _d21261
005			20250301214050.0
082			_a658. 81 _bJ646a
090			_aCOLECCION GENERAL
020			_a958600449X
041	0		_aesp
100	1		_aJohnson, Eugene M.
700	1		_aKurtz, David L.
700	1		_aScheuing, Eberhard E.
245	1		_aAdministración de ventas: conceptos, prácticas y casos. / _cEugene M. Johnson
250			_a2ª ed.
260			_bMcGraw Hill _c19960000 _aD.F., mx
300			_a784 _b, tablas
520			_aINTRODUCCION A LA VENTA PERSONAL Y A LA ADMINISTRACION DE VENTAS. TRABAJO DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS. CARRERAS PROFESIONALES EN VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS. LA FUNCION DE LA VENTA PERSONAL. EVOLUCION DE LA VENTA PROFESIONAL. PASOS PRELIMINARES EN EL PROCESO DE VENTAS. PASOS AVANZADOS EN EL PROCESO DE VENTAS. DESARROLLO DEL TERRITORIO DE VENTAS Y ADMINISTRACION DEL TIEMPO. PLANEACION DEL ESFUERZO DE VENTAS. EL AMBIENTE EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS. PLANEACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS. PRONOSTICO DE VENTAS. PRESUPUESTO DE VENTAS. DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS. ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS. PLANEACION Y RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL DE VENTAS. PROCESO DE SELECCION DEL PERSONAL DE VENTAS. ENTRENAMIENTO Y DESARROLLO EN VENTAS. DIRECCION DE LA FUERZA DE VENTAS. LIDERAZGO EN VENTAS Y SUPERVISION. INCENTIVOS DE VENTAS. COMPENSACION DE VENTAS. ADMINISTRACION DE VENTAS INTERNACIONALES. EVALUACION DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS. EVALUACION DE VENTAS. ANALISIS DE VENTAS Y COSTOS.
650	0	7	_aADMINISTRACION-VENTAS
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