000			01370cam a2200253 4500
999			_c22359 _d22359
005			20250301214135.0
082			_a658. 81 _bJ633a
090			_aCOLECCION GENERAL
020			_a9786073208529
041	0		_aesp
100	1		_aJobber, David
700	1		_aLancaster, Geoffrey
245	1		_aAdministración de Ventas / _cDavid Jobber
250			_a8 ed.
260			_bPearson Educacion _c2012 _aMèxico, D. F., mx
300			_a540 p. _b, tablas
520			_a PERSPECTIVA DE VENTAS; DESARROLLO Y ROL DE LAS VENTAS EN MARKETING; ESTRATEGIAS DE VENTAS; COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL COMPRADOR ORGANIZACIONAL;  ESQUEMA DE VENTAS; VENTAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL; ASPECTOS LEGALES Y ETICOS; RESPONSABILIDADES Y PREPARACION PARA LAS VENTAS; HABILIDADES PERSONALES DE VENTAS; ADMINISTRACION DE CUENTAS CLAVES; VENTAS POR RELACIONES; MARKETING DIRECTO; INTERNET Y LAS APLICACIONES DE TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION (TI) EN VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS; RECLUTAMIENTO Y SELECCION; MOTIVACION Y CAPACITACION; ORGANIZACION Y REMUNERACION; PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS; EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTAS.
650	0	7	_aADMINISTRACION
650	0	7	_aPLANIFICACION
650	0	7	_aADMINISTRACION DE PERSONAL
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653			_aVENTAS - MARKETING; VENTAS - CONSUMIDOR; TECNOLOGIA - ADMINISTRACION DE MARKETING
942			_2ddc _cBK