000			02068cam a2200217 4500
999			_c22397 _d22397
005			20250301214137.0
082			_a658. 8 _bP474d
090			_aCOLECCION GENERAL
020			_a9789876150590
041	0		_aesp
100	1		_aPérez, Fabián [et...al]
245	1		_aDirección Estratégica de Venta Profesional: El Desafío de ser Exitosos en la Aldea Global / _cFabián [et...al] Pérez
260			_bPearson Educación _c2009 _aBuenos Aires, ar
300			_a295 p. _bilus _b, mapas, _b, tablas
520			_a CAPITULO 1:nbsp;CREACIONnbsp;Y GESTION DE EQUIPOSnbsp;DE ALTAnbsp;PERFORMANCE;nbsp;EL TALENTO;nbsp;UNA EMPRESA, UN TREN;nbsp;RECLUTAMIENTO;nbsp;SELECCION;nbsp;CAPACITACION;nbsp;PROGRAMA DE EVALUACION;nbsp;BACHES Y ESTANCAMIENTO; CONSIDERACIONESnbsp;FINALES; CAPITULO 2:nbsp;GESTION Y DESARROLLOnbsp;DE CANALES COMERCIALES;nbsp;GESTION Y DESARROLLO DE CANALES COMERCIALES; EL PROCESO DE SEGMENTACION;nbsp;LA NUEVA PRACTICAnbsp;DE GESTION DE CANALES: LA CONDUCCIONnbsp;DEL CANAL;nbsp;LOS DESAFIOSnbsp;Ynbsp;OPORTUNIDADESnbsp;DE INTERNET COMO CANAL;nbsp;CAPITULO 3:nbsp;ANALISISnbsp;Y ADMINISTRACIONnbsp;ESTRATEGICAnbsp;DE COSTOS;nbsp;EL CUADRO DEnbsp;MANDO INTEGRAL (CMI);nbsp;OBJETIVOS DEnbsp;LAnbsp;CMI;nbsp;UNA HERRAMIENTA DE DIAGNOSTICO;nbsp;CUADRO DE MANDO INTEGRALnbsp;OPERATIVO;nbsp;PERSPECTIVAS DE CLIENTES;nbsp;CAPITULO 4:nbsp;INTELIGENCIA COMERCIAL;nbsp;EL MARKETING DEL NUEVOnbsp;SIGLO; EL CLIENTE DELnbsp;SIGLO XXI; INTELIOGENCIAS DE NEGOCIOS;nbsp;LA PERSONALIZACION DE LAnbsp;OFERTA;nbsp;CAPITULO 5:nbsp;CUENTAS CLAVESnbsp;205; HISTORIA DELnbsp;TRADE MARKETING;nbsp;KEY ACCOUNT MANAGEMENT;nbsp;ANALISISnbsp;ESTRATEGICO DEnbsp;LAS CUENTAS CLAVES;nbsp;CAPITULO 6:nbsp;COMERCIALIZACIONnbsp;EN MERCADOSnbsp;INTERNACIONALES;nbsp;LA EXPANSION INTERNACIONAL;nbsp;COMERCIALIZACIONnbsp;INTERNACIONAL;nbsp;MARCO DE COMPETENCIA;nbsp;ESTRATEGIAS DEnbsp;INGRESO;nbsp;ENTORNOS GLOBALES.
650	0	7	_aADMINISTRACION DE VENTAS
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