Iniciación a la administración de ventas. / (Record no. 15683)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 01931cam a2200193 4500
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250301213700.0
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658. 81
Número de ítem C53i
090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN)
Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) COLECCION GENERAL
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9701001702
041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente eng
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Chiavenato, Idalberto.
245 1# - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título Iniciación a la administración de ventas. /
Mención de responsabilidad, etc. Idalberto. Chiavenato
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 1ª ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw Hill
Fecha de publicación, distribución, etc. 19930000
Lugar de publicación, distribución, etc. D.F., mx
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 158
520 ## - RESUMEN, ETC.
Sumario, etc. CAPITULO I EL MERCADO: UNA BREVE HISTORIA DEL COMERCIO. EL MUNDO DE HOY. EL MERCADO. TIPOS E MERCADO. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. LA CLIENTELA. LA COMPETENCIA. PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS. CAPITULO II LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS LAS EMPRESAS. TIPOS DE EMPRESAS. LAS EMPRESAS Y SUS RECURSOS. CONCEPTO DE MARKETING. CONCEPTO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS (AV). PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS. CAPITULO III EL PRODUCTO/SERVICIO: CLASIFICACIONES DE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS. COMPONENTES DE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS. PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS. CAPITULO IV PREVISIÓN DE VENTAS: ANÁLISIS DE MERCADO. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO. PREVISIÓN DE VENTAS. DETERMINACIÓN DE LAS CUOTAS DE VENTAS. PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS. CAPITULO V DISTRIBUCIÓN: CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN. LOS INTERMEDIARIOS. UTILIDAD DE TIEMPO Y DE LUGAR. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN. CRITERIOS PARA DETERMINAR UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS. CAPITULO VI PROPAGANDA Y PROMOCIÓN DE VENTAS:nbsp; COMUNICACIÓN. PROPAGANDA. PROMOCIÓN DE VENTAS. RELACIONES PÚBLICAS. PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS. CAPITULO VII LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS: RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES. CAPACITACIÓN DE VENDEDORES. SUPERVISIÓN DE VENTAS. REMUNERACIÓN A LOS VENDEDORES. PREGUNTAS PARA REVISIÓN. EJERCICIOS.
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada VENTAS-ADIMINSTRACION
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Tipo de ítem Koha Libros
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Fuente de adquisición Coste, precio normal de compra Número de inventario Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 24/11/1979 6 0.00 10008916   658. 81 C53i 1ª ed. 10008916 01/03/2025 01/03/2025 Libros