Administración de ventas. / (Record no. 20662)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 01632cam a2200217 4500
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250301214027.0
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658. 81
Número de ítem J646a
090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN)
Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) COLECCION GENERAL
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 970103970X
041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente esp
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Johnston, Mark W.
245 1# - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título Administración de ventas. /
Mención de responsabilidad, etc. Mark W. Johnston
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 7ª ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw Hill
Fecha de publicación, distribución, etc. 20040000
Lugar de publicación, distribución, etc. D.F., mx
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 659
Otras características físicas , tablas
520 ## - RESUMEN, ETC.
Sumario, etc. CAPÍTULO I: RESUMEN GENERAL DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y SU CONTEXTO. PARTE 1: FORMULACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS. CAPÍTULO II: EL PROCESO DE COMPRA Y DE VENTA.CAPÍTULO III: VINCULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS Y EL PAPEL DE LAS VENTAS EN LA ERA DE LA ADMINISTRACIÓN DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES. CAPÍTULO IV: ORGANIZAR EL ESFUERZO DE VENTAS. CAPÍTULO V: EL PAPEL ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. PARTE 2 IMPLANTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS. CAPÍTULO VI: EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: COMPORTAMIENTO, ROLES Y SATISFACCIÓN. CAPÍTULO VII: DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: CÓMO MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS. CAPÍTULO VIII: CARACTERÍSTICAS PERSONALES Y APTITUDES PARA LAS VENTAS: CRITERIOS PARA SELECCIONAR VENDEDORES. CAPÍTULO IX: RECLUTAMIENTO PROGRAMA DE VENTAS. CAPÍTULO X: CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TÉCNICAS Y EVALUACIÓN.CAPÍTULO XI: DISEÑOS DE PROGRAMAS DE COMPENSACIÓN E INCENTIVOS. PARTE 3 EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS. CAPÍTULO XII: ANÁLISIS DE COSTOS. CAPÍTULO XIII: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO Y OTROS DESEMPEÑOS.
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada VENTAS
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada ADMINISTRACION
700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona Marshall, Greg W.
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Tipo de ítem Koha Libros
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Fuente de adquisición Coste, precio normal de compra Número de inventario Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 05/07/2007 6 0.00 10008917   658. 81 J646a 7ª ed. 10008917 01/03/2025 01/03/2025 Libros
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 05/07/2007 6 0.00 10008918   658. 81 J646a 7ª ed. 10008918 01/03/2025 01/03/2025 Libros
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 05/07/2007 6 0.00 10008919   658. 81 J646a 7ª ed. 10008919 01/03/2025 01/03/2025 Libros
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 04/04/2009 6 0.00 10008921   658. 81 J646a 7ª ed. 10008921 01/03/2025 01/03/2025 Libros