Administracion de Ventas / (Record no. 23255)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 01621cam a2200229 4500
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250301214221.0
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658. 81
Número de ítem J646a
090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN)
Número de clasificación (OCLC) (R) ; Numero de clasificación, CALL (RLIN) (NR) COLECCION GENERAL
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9789701072820
041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente esp
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Johnston, Mark W.
245 1# - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título Administracion de Ventas /
Mención de responsabilidad, etc. Mark W. Johnston
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 9ª ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw Hill
Fecha de publicación, distribución, etc. 2009
Lugar de publicación, distribución, etc. D. F., mx
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 498 P
Otras características físicas ilus
-- , mapas,
-- , tablas
520 ## - RESUMEN, ETC.
Sumario, etc. INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS; ENTORNO EXTERNO; ENTORNO INTERNO; FORMULACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS; PROCESO DE COMPRAS Y VENTAS; VINCULO DE LAS ESTRATEGIAS Y EL PAPEL DE LAS VENTAS EN LA ERA DE LA ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES; ESTRATEGIAS DE MARKETING; ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS; LA FUNCION ESTRATEGICA DE LA INFORMACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS; ESTABLECER CUOTAS; CASOS DE STUDIO; IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA D EVENTAS; DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: COMPORTAMIENTO, PERCEPCION DEL PAPEL Y SATISFACCION; COMO MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS; CARACTERISTICAS PERSONALES Y APTITUDES PARA LAS VENTAS: CRITERIOS PARA SELECCIONAR VENDEDORES; RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE LA FUERZA DE VENTAS; CAPACITACION PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TECNICAS Y EVALUACION; METODOS DE LA CAPACITACION; COMPENSACION E INCENTIVOS PARA EL VENDEDOR; CASOS DE ESTUDIO; EVALUACION Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS; ANALISIS DE COSTOS; EVALUACION DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR; CASOS DE ESTUDIO.
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada ADMINISTRACION - VENTAS
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada PROGRAMA - VENTAS
650 07 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada EVALUACION - CONTROL - VENTAS
700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona Marshall, Greg W.
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación Decimal Dewey
Tipo de ítem Koha Libros
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Fuente de adquisición Coste, precio normal de compra Número de inventario Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
    Clasificación Decimal Dewey     Colección General Recursos Impresos Recursos Impresos 28/08/2015 6 0.00 10011517   658. 81 J646a 9ª ed. 10011517 01/03/2025 01/03/2025 Libros