Administracion de Ventas / Mark W. Johnston

By: Contributor(s): Material type: TextLanguage: esp Publication details: McGraw Hill 2009 D. F., mxEdition: 9ª edDescription: 498 P ilus , mapas, , tablasISBN:
  • 9789701072820
Subject(s): DDC classification:
  • 658. 81 J646a
Summary: INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS; ENTORNO EXTERNO; ENTORNO INTERNO; FORMULACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS; PROCESO DE COMPRAS Y VENTAS; VINCULO DE LAS ESTRATEGIAS Y EL PAPEL DE LAS VENTAS EN LA ERA DE LA ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES; ESTRATEGIAS DE MARKETING; ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS; LA FUNCION ESTRATEGICA DE LA INFORMACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS; ESTABLECER CUOTAS; CASOS DE STUDIO; IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA D EVENTAS; DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: COMPORTAMIENTO, PERCEPCION DEL PAPEL Y SATISFACCION; COMO MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS; CARACTERISTICAS PERSONALES Y APTITUDES PARA LAS VENTAS: CRITERIOS PARA SELECCIONAR VENDEDORES; RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE LA FUERZA DE VENTAS; CAPACITACION PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TECNICAS Y EVALUACION; METODOS DE LA CAPACITACION; COMPENSACION E INCENTIVOS PARA EL VENDEDOR; CASOS DE ESTUDIO; EVALUACION Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS; ANALISIS DE COSTOS; EVALUACION DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR; CASOS DE ESTUDIO.
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Libros Recursos Impresos Colección General 658. 81 J646a 9ª ed. (Browse shelf(Opens below)) Available 10011517

INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS; ENTORNO EXTERNO; ENTORNO INTERNO; FORMULACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS; PROCESO DE COMPRAS Y VENTAS; VINCULO DE LAS ESTRATEGIAS Y EL PAPEL DE LAS VENTAS EN LA ERA DE LA ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES; ESTRATEGIAS DE MARKETING; ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS; LA FUNCION ESTRATEGICA DE LA INFORMACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS; ESTABLECER CUOTAS; CASOS DE STUDIO; IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA D EVENTAS; DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: COMPORTAMIENTO, PERCEPCION DEL PAPEL Y SATISFACCION; COMO MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS; CARACTERISTICAS PERSONALES Y APTITUDES PARA LAS VENTAS: CRITERIOS PARA SELECCIONAR VENDEDORES; RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE LA FUERZA DE VENTAS; CAPACITACION PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TECNICAS Y EVALUACION; METODOS DE LA CAPACITACION; COMPENSACION E INCENTIVOS PARA EL VENDEDOR; CASOS DE ESTUDIO; EVALUACION Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS; ANALISIS DE COSTOS; EVALUACION DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR; CASOS DE ESTUDIO.